تولیدکنندگان لوله‌های فولاد کربنی - آنچه معمولاً در قیمت‌های واقعی اتفاق می‌افتد

ما هنوز سؤالاتی دریافت می کنیم که بسیار ساده شروع می شوند.

فقط یک لیست کوتاه از اندازه ها.
گاهی فقط «لوله کربن استیل» و نه چیز دیگر.

هیچ استانداردی تایید نشده است. هیچ برنامه ای توضیح داده نشده است.

اون قسمت واقعا طبیعیه

جالب تر این است که بعد از نقل قول اول چه اتفاقی می افتد.

اخیراً یک تحقیق ویتنام مطرح شد.

2 اینچ، 4 اینچ، برنامه 40.

هیچ چیز غیرعادی نیست

ما با یک پیشنهاد استاندارد، همان روز معمول، پاسخ دادیم.

مدتی هیچ پاسخی نداشت.

سپس خریدار با سوالی برگشت که ربطی به قیمت نداشت:

"چگونه می توان شماره های حرارتی را از هم جدا کرد وقتی چندین اندازه در یک محموله مخلوط می شوند؟"

در آن لحظه، مشخص شد که این یک مقایسه قیمت ساده نیست.

در مورد بازرسی پروژه بود.

در اکثر تفکرات کاتالوگ-، تولیدکنندگان لوله های فولادی کربنی با موارد زیر مقایسه می شوند:

قیمت
استاندارد
زمان تحویل
ظرفیت تولید

اما در ارتباطات واقعی، این چیزی نیست که خریداران ابتدا روی آن تمرکز کنند.

آنها از مشکلاتی شروع می کنند که فقط بعداً ظاهر می شوند.

برای مثال، اینکه آیا فرمت گواهی با نیاز مشاور مطابقت دارد یا خیر.

یا اینکه آیا هر بسته نرم افزاری را می توان در طول بازرسی سایت ردیابی کرد.

این سوالات معمولا در اولین ایمیل ظاهر نمی شوند.

یک مورد دیگر مربوط به تحقیقات خاورمیانه بود.

API 5L و ASTM A106 با هم در یک درخواست فهرست شدند.

از نظر فنی، آنها سیستم های محصول متفاوتی هستند.

اما در{0}}پروژه‌های مراحل اولیه، خریداران اغلب آنها را قبل از تکمیل نهایی طراحی با هم ترکیب می‌کنند.

یک توضیح ساده پرسیدیم:

"این برای طراحی خط لوله یا لوله کشی داخلی کارخانه است؟"

پاسخ کوتاه بود:

"هنوز تحت بررسی مهندسی است."

بنابراین کل نقل قول از قیمت گذاری به تایید مشخصات تغییر کرد.

این بیشتر از حد انتظار اتفاق می افتد.

دستورات برنامه 40 نیز تمایل دارند در طول بحث تکامل پیدا کنند.

در ابتدا فقط قطر و ضخامت دارد.

بعداً، مکالمه به سمت بارگیری کانتینر می رود.

سپس به توزیع وزن.

سپس بررسی کنید که آیا می توان چندین اندازه را با هم بدون افزایش هزینه حمل و نقل حمل کرد.

در آن مرحله، مشخصات اصلی دیگر موضوع اصلی نیست.

یکی از پروژه های عربستانی که ما انجام دادیم اصلاً مشکلی با کیفیت لوله نداشت.

همه چیز با الزامات ASTM مطابقت داشت.

اما در طول بررسی اسناد، مشاور به ترتیب بسیار خاصی از سوابق ردیابی نیاز داشت.

ابتدا عدد حرارتی
سپس دسته تولید.
سپس گواهی.

همه مدارک موجود بود.

فقط در توالی مورد انتظار مرتب نشده است.

که باعث تأخیر در تأیید شد.

این نوع وضعیت مربوط به توانایی تولید نیست.

این در مورد این است که اسناد تأمین کننده چقدر با جریان کار پروژه مطابقت دارد.

اکثر تولید کنندگان لوله فولادی کربنی می توانند مطابق با الزامات استاندارد تولید کنند.

تفاوت زمانی ظاهر می شود که شرایط پروژه استانداردتر شود.

با گذشت زمان متوجه یک الگوی کوچک شدیم.

خریداران با تجربه به ندرت فقط بر روی برگه های مشخصات تمرکز می کنند.

آنها شروع به پرسیدن سوالاتی مانند:

"معمولاً چه چیزی باعث ایجاد مشکل در هنگام بازرسی می شود؟"

یا

"اگر اسناد در سایت رد شود چه اتفاقی می افتد؟"

این سوالات دیگر در مورد لوله ها نیست.

آنها در مورد خطر در هنگام اجرا هستند.

لوله های کربن فولادی خود محصولات ساده ای هستند.

اما خرید در اطراف آنها ساده نیست.

بیشتر مشکلات بین نقل قول و تحویل ظاهر می شود.

در تولید نیست.
در انتخاب مواد نیست.

اما در نحوه هماهنگی اطلاعات، اسناد و جزئیات حمل و نقل با پروژه.